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以阿里为代表的电商平台是其发展的温床
2020-01-22 01:21
来源:未知
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而与之相反的是,以中国为核心的美妆新兴市场正在构建,中国成为全球第二大美妆消费国。面对这一历史机遇,陈建邑表示,要打破这一不平衡局面,新国货彩妆品牌要依托现有的先进技术与供应链,孕育出真正属于中国的美妆品牌,“我希望彩妆品牌能够以中国为主,中国一定要有自己的品牌,这需要有人真的做出来,而我们正在朝这个方向努力。”

热销的背后,是 venus marble“色彩主义美学”彩妆理念的传递。品牌以艺术为出发点诠释产品的多面性,给予消费者多面向的选择,同时,以其实用性满足各年龄层次消费者的妆容与生活方式。正如大理石眼影盘,白色之间点缀着黑色线条,在彩妆市场刮起一阵北欧艺术风。彩妆与艺术的交融,缔造出“make up your mind”的新艺术主义彩妆品牌。

与完美日记、橘朵、hedone 等一样,venus marble 也诞生于正值新国货美妆品牌崛起时代,由具有 facebook 广告投放经验的陈建邑,和对彩妆流行趋势拥有敏锐把控力的谢若妘在2017年共同创立。

但眼影并不是 venus marble初选品类,其创立之初想做的是口红,但由于当时国内在口红方面的高材工艺远低于欧美水平,无法达到他们的要求,退而选择了国内已具备较高研发与生产实力的眼影品类。与硬件能力不匹配的是,国内眼影产品一直以来收获的是质量劣质、价格低廉的口碑,这让国外彩妆品牌迅速占领中国市场,成为消费者的首选。

特别值得关注的是,venus marble 今年10月底推出了的以“猫”为主题的新品系列,首先上市的眼影系列,一经推出就获得超高人气。该系列眼影总共推出六款类型,其分别代表着六种不同个性的猫,通过猫的习性去捕捉女生的需求点,这一结合点不仅触发国内消费者的喜爱,更激发了日本消费者的兴趣,以未上市先火的态势登顶twitter热门话题,成为热议产品。

所谓真正的中国美妆品牌,就是像chanel、dior等品牌一样具有全球影响力。如今的新国货彩妆最大特点是依托线上平台起家,以阿里为代表的电商平台是其发展的温床。而正因如此,这些品牌被冠以“淘品牌”之称,尽管其品质比肩大牌,但知名度与影响力仍无法与之匹敌,无论是在全球美妆市场还是在中国美妆市场,国际知名美妆品牌依旧掌握主导话语权。

接过市场给予的机会,陈建邑与谢若妘根据对眼影粉质的高要求,筛选出原料优质的供应商和技术硬核的代工厂进行产品研发生产。经过精心打磨,推出了 venus marble首款眼影 -- 大理石眼影盘,这款产品一经推出就让 venus marble名声大噪,引发各大明星、网红、kol,以及用户的自来水式疯狂“打call”,全网搜索量高达数亿次,曾8个月蝉联淘宝眼影类第一名,单月销售额更是高达536万盘,掀起一股彩妆“大理石风”。

在这片前景向好的赛道里,新国货彩妆品牌被誉为“国货之光”。面对这一殊荣,venus marble 想要凭借自身的发展,扭转大众对国货彩妆不够好的刻板印象,打破国货彩妆与全球美妆市场的差距。因此,venus marble 以眼影作为核心发力点,用眼睛上的色彩让世界看见中国彩妆品牌。

这股“大理石风”,让 venus marble将目标客群锁定为千禧一代,如今这一群体已成为消费主力军,具有庞大的市场购买力。品牌后续推出的浪漫主义、拜金主义等眼影盘正是在这一群体中获得推崇与认可,迎来一个个高光时刻。

对此,陈建邑表示,“为什么国内的眼影总是价低且质差呢?中国应该要有一个有调性、有品牌形象的彩妆品牌,但在国内还没有人去把眼影这块塑造成一个品牌,也没有把眼影做出更细化、更有层次的产品,既然没有人做,那就我们来做。”

venus marble的愿景是做具有国际影响力的知名美妆品牌。为此,其十分注重品牌形象的打造。未来走全品类产品线拓展方向,并将产品提升至系列性模式,不再出单品,全以系列为主,由此提升品牌形象。另外,品牌将会与明星、跨界ip等合作拓展知名度,并通过一些 pop-up store 和展会,把品牌形象真正地落实到消费者群体中去,让他们更明确知道 venus marble到底是一个怎样的品牌。由内而外的打通品牌发展路径,venus marble正在构建自己的美妆品牌蓝图。

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